Creemos que en algo vamos a estar todxs de acuerdo. A ver, desde chicxs… ¿no nos enseñan a seguir fórmulas y rutinas todo el tiempo? ¿Será que lo tenemos tan incorporado que ya ni nos damos cuenta? Tal vez 🤷🤷‍♀️.

Sin embargo, hoy venimos a tambalear un poco este esquema…

¡Efectivamente! Llegamos para hacer ruido sobre cómo en Marketing se le da taaaanta importancia al uso de “fórmulas”.

Y sí, es que estas se venden todo el tiempo como “soluciones mágicas” 😒, cuando claramente no lo son…

¡Ojo! No estamos en contra de ellas, solo entendemos que no son suficientes a la hora de trabajar. Tenemos que tener en cuenta otros factores…

 ¿Te sumás? ¡Dale! Aunque sea por un rato no te viene mal salir de lo hiper mega cerrado 😅. Quién te dice que te copás y pegás el volantazo 👊. 

Entonces, vayamos a entender un poco más sobre esto y qué mejor que hacerlo a través de la práctica ¿o no? 

Nos detendremos en 3 fórmulas del Marketing que son RE famosas y posta, que vas a darte cuenta que no es simplemente seguirlas sino que hay bastante laburo detrás.

¡Andiamo! 😎

El Marketing y sus fórmulas

A ver, una fórmula o una métrica en marketing te ayuda a analizar con valores numéricos el rendimiento de lo que venís laburando. 

Si bien con esta podés obtener diversos indicadores, es necesario que vayas más allá. Es decir, tenés que, previamente, estar sumamente plantado sobre otras cuestiones.

Por ejemplo: tener una estrategia, poner el foco en lo que tu negocio necesite ¡y mucho más! ¿Por qué? Porque las fórmulas, claramente, no resultan para todos los negocios de igual manera. 

¿Alguna vez escuchaste hablar a lxs gurús del marketing? Bueno, ellxs suelen querer venderte LA fórmula para vender más.

Y bueno, no funciona de este modo, sino hoy todxs seríamos ricxs, ¿o no? 😅

3 fórmulas famosas de Marketing

Acá vamos a hacer hincapié sobre 3 fórmulas famosas de Marketing que, obviamente, son útiles a la hora de medir nuestro trabajo. Pero que, como mencionamos, no nos tenemos que quedar simplemente con el resultado numérico de eso sino que tenemos que ir más allá 🚀.

1. Fórmula Engagement Rate (ER): pero antes, ¿qué es el engagement rate? Bueno, es el índice de participación a través de las interacciones que tuviste en las publicaciones en relación a la cantidad de veces que fue visualizado un contenido.

Total de interacciones de las publicaciones

  _________________________ x 100

Alcance total de las publicaciones

Esta propone que sumemos el total de interacciones de las publicaciones y lo dividamos con el alcance total de las mismas. Finalmente, el resultado lo multiplicamos por 100.

Vayamos con un ejemplo concreto para que se entienda mejor 👇👇

Ponele, vas a la red social que querés analizar y ves que el total de interacciones es 5 (3 me gusta, 1 comentario y 1 compartido), y que el alcance de tus publicaciones llegó a 10 personas.

Entonces, esta es la cuenta : 5 /10 x 100 = 50% de engagement rate. ¿Esto es taan así? 

Y la realidad es que no. No podemos decirle al cliente que hubo un 50% de engagement rate, porque tanto las interacciones como el alcance fueron bajísimos 😢.

¡Cuidado con esto! Tenemos que analizar estas cuestiones y no basarnos llanamente en los resultados numéricos…

2. Fórmula Retorno sobre la Inversión (ROI): este es un indicador que marca cuánto la empresa perdió o ganó con las inversiones que realizó.

Ganancia – Inversión

_________________________

Inversión

Imaginate que una marca ganó $100.000 y su inversión inicial fue de $10.000. Por lo tanto, nos quedaría: ($100.000 – $10.000) / $10.000 = 9. Es decir, nuestro Retorno de Inversión es de 9 veces la inversión inicial.

Ahora, ¿te vas a quedar solo con ese número? ¿O vas a analizar bien en qué canales estuvo dirigida tu inversión? ¿Qué resultados obtuviste en cada uno? 

¡Exacto! La fórmula sirve pero no alcanza. Tenés que seguir indagando sobre cada acción que hacés para poder seguir implementando mejoras 💪💪.

3. Fórmula Costo por Lead (CPL): primero: ¿qué es un lead? Es un usuarix que compartió sus datos a una empresa y por ende, pasa a quedar registrado en la base de datos de la marca. 

Acá es simple: si queremos conocer cuánto salió cada lead, dividimos cuál fue nuestra inversión, en una campaña de marketing, por la cantidad de leads que nos generó.  

Inversión

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Leads

O sea, por ejemplo invertí $20.000 y obtuve 100 leads: $20.000/ 100 = $200. Es decir, cada Lead me costó $200.

Ahora, ¿esta información me alcanza? ¡Claro que no! Tengo que ver qué tipos de leads se generaron, si realmente estos le servirán a mi marca o no. Otra vez, es imprescindible llevar a cabo TODO ese análisis detrás 👊.

¿Qué opinás sobre las fórmulas? ¿Hacés ese análisis constante? 🤔

Dejanos debajo cuáles son las fórmulas que más utilizas en tu negocio 👇👇